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“淘宝直播”店“石力派”荣获“淘宝2018年度最佳商家”-必威官网手机版下载

浏览:19613 作者:必威官网手机版下载 发布日期:2021-09-10
“淘宝直播”店“石力派”荣获“淘宝2018年度最佳商家”-必威官网手机版下载

本文摘要:作为2019年以来“淘宝直播”平台上翡翠类目和珠宝类目的双料冠军,3月30日,“石力为首”品牌创始人、应邀参加“2019淘宝直播盛典”的周毕凡提早了一天从广州飞到具有“电商之都”之称之为的杭州。

作为2019年以来“淘宝直播”平台上翡翠类目和珠宝类目的双料冠军,3月30日,“石力为首”品牌创始人、应邀参加“2019淘宝直播盛典”的周毕凡提早了一天从广州飞到具有“电商之都”之称之为的杭州。不出有意料,在周毕凡的率领下,他创办的“淘宝直播”店——“石力为首”在现场乘势取得了“淘宝2018年度最佳商家”的称号。自2016年网络直播爆红后,“直播+电商”很快打开了新的消费流量转化成渠道,众多电商平台和商家争相试水网络直播营销,由此也促成了“网红经济”。

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转入2019年,“直播+电商”这一带货模式不但没显露出颓势,反而更加疯狂。面临“直播+电商”这一风口,周毕凡展现了作为杭商所具备的商业嗅觉,沦为“淘宝直播”平台上,最先一批“勇于吃螃蟹”的代表,也是年所滋味甜头的代表。短短两年多时间,“石力为首”销售额从日均将近千元愈演愈烈快速增长到几百万元,主播人数从他单枪匹马登陆作战发展到享有一支60人的直播团队…… 这位80后杭商用一张引人注目的“成绩单”证明了高端非标五品也能在线上销售大展拳脚。日均销售额从近千元到几百万元 高端非标五品也能“边看边卖”视频中,女主播的双手不时舞动着,一只手的手背上摆放着一枚质地细润的翡翠,另一只手内敛旋转着翡翠、内敛用手电筒太阳光,以让屏幕前的观众更加原始地看清楚这枚翡翠的品质;画面外,同时还大大传到女主播热情洋溢的声音,大大讲解着手中这块翡翠的情况……将近一分钟,这枚翡翠之后以4800元的价格被一名正在观赏直播的消费者顺利抢走到。

像这样热火朝天的“淘宝直播”间,“石力为首”一共有20个,向全国各地的消费者讲解来自云南瑞丽的翡翠、新疆蓝田玉、诸暨珍珠等珠宝。“此前,专门从事玉器涉及的工作早已一二十年了,从2017年2月起,我们突破常规思维,把经过检验的优质翡翠、玉石带回了‘淘宝直播’平台上。

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”周毕凡坦言,最初,尽管他对玉器甚有研究,但想劝说合作伙伴在线上卖这类高端非标五品,还得下一番“苦功夫”。“一开始,我独自一人一手举着自拍杆展开直播,一旁游荡于珠宝市场里各个柜台,向屏幕另一端的消费者讲解着琳琅满目的珠宝商品。”“在直播圈,我们称之为这种模式叫‘走播’。做到了几个月‘走播’之后,效果不俗,有了出规模的销售额,各个珠宝商家也不愿给我们平稳供货。

于是,我们之后从‘走播’改变到了‘坐播’,也就是像现在大家常常看见的一样,在一个直播间里椅子来直播。”2017年7月,“石力为首”步入愈演愈烈期。

“这个时候起,我们一天的销售流水可超过几百万元,月销售额斩亿元,团队也规范了一起,有了一支包括培训、售前售后、发货等岗位的原始团队。”在周毕凡显然,只有互联网才有可能带给这种爆发式的快速增长。

寄予厚望即时信任、对话信任 成就“淘宝直播”翡翠业的先行者众所周知,与服装、化妆品这样的流水线商品有所不同,以翡翠为代表的珠宝归属于非标准化商品,且广泛价值含量低,想隔着屏幕竟然消费者买单毕竟一件非常简单的事情。“淘宝直播是一种不具备互动性和娱乐性的商业模式,一开始,绝大部分人指出翡翠作为非标五品,无法构建线上销售的情况下,但基于对‘边看边卖’模式的寄予厚望,我们毅然决定自由选择跟上大平台的发展趋势,很快布局。”就这样,周毕凡带着“石力为首”沦为最先布局“淘宝直播”翡翠行业的商家。

“直播销售的魅力在于,它能与消费者产生即时信任和对话信任。”他更进一步说明说道,在直播中,内容的展出更为现实且介绍更加有针对性,不仅质量,还有型号、款式、材质等问题都可以与主播在线交流,如此一来,可以以最慢的速度让用户拒绝接受内容,让消费者沉浸于到消费场景中。淘宝直播把卖家的商品和直播做到了一个无缝融合,在阿里巨量商家数的基础上,通过淘宝直播投票决定海量的有所不同层级和粉丝数的主播,这些巨量的自带流量的主播IP将天然为进驻阿里的海量品牌获取有所不同层级的直播流量入口。

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对于未来,周毕凡的脑海早就有了“蓝图”。“今年,公司不会享有自己的一幢大楼。

在战略方向上,主要是‘回头过来’和‘引入来’两个方向。‘回头过来’是指,从线上跑到线下,针对全国的高端客户获取带上货上门服务;‘引入来’是指,把消费者请求到公司展厅参观,强化黏性。”周毕凡说道,“石力为首”为消费者建构了价值,所以才成就了今天的石力为首!团队从上至下,仍然在大大特别强调和贯彻着“利他”思维。“因为我们明白,唯有再行‘利他’,方能再行‘利己’,这是新一代杭商的精神,也是所有企业经营者该有的精神。


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